MBA出願を完全攻略する。マル秘アドミニ対策公開(その2)

2019-12-31

MBA出願を完全攻略する方法その1を前回お届けしました。
今回はその2です。

同じく、MBA出願の攻略をマーケティングの視点から見てきましょう。

顧客は選択肢が多いと選択を放棄する。

消費者の特徴として、顧客は選択肢がありすぎると選択することを放棄する、というものがあります。面白い考え方ですね。

例として、
好きなビールは、アサヒvsキリンvsサントリーvsサッポロ
好きなコーラは、コカコーラvs ペプシ
好きな日系航空会社は、全日空vs日本航空

このように選択肢が限られている場合は、顧客はそれぞれの企業や商品をしっかりと調べてどちらが自分に価値を提供してくれるかを比較検討します。

一方で選択肢が多すぎる例としてJリーグを挙げてみましょう。
サッカーのJリーグには、J1、J2、J3で合計約58チームもあります。

これだけの数のチームの中から、ファンはどこのチームを応援するかは一体何を基準に決めているのでしょうか。恐らく多くの人が自分の出身地の本拠地を持っているチームを応援するのでは無いでしょうか。
そこには親会社の経営方針が好きだとか、商品が好きだからと言う理由で決めている人は少数派かもしれません。もちろん、チームを好きになってからその親会社が好きになることは、多くのケースでありますが。

私もJリーグでジュビロ磐田が大好きなのは、地元だからと言う理由が大きいです。

人は選択肢が多すぎるとそれぞれを細かく調査したり比較したりすることを放棄するんです。実に単純な理由で選択をしてしまいがちなんです。

しかしながら、この「顧客は選択肢が多いと選択を放棄する。」には例外もあります。それは、ある選手が飛び抜けて素晴らしい活躍をしたり、人格がとても好きになったりしたという場合です。その場合は自分の地元に関わらずその選手が所属するチームが好きになることでしょう。

いわゆる個人ブランドを好きになっているということです。

MBA出願の攻略に当てはめてみる

MBA出願の攻略に当てはめると、 MBAアドミニ気に入ってもらえるような個人ブランドを形成することで攻略できます。それはエッセイや推薦状などの提出書類等インタビューの両方で行うことができます。いわゆる書類やインタビューで自分は他の出願者と違うんだ、という差別化をアピールすることです。

そこで重要になってくるのが自己分析です。自己分析をして自分の強みは何なのか、今までどのような経験をしてきて、それは他の出願者とどのような差別化ができるのか、ということを徹底的に研究することです。

自己分析をしっかりと行って、
Why MBA?
Why this school?
What is your strength?
What is your weakness?

などアドミニから聞かれるお馴染みの質問にはしっかりと答えられるようにしておくことが大切です。

MBA出願にあたっては、MBAフェアや個別面談、キャンパスビジットなどを通じて、面会の機会をふやしていきましょう。そこで自分のブランドをしっかりとアピールしていくことです。
ビジネススクールのアドミニは毎年、実にたくさんの受験生に会っていますが、印象に残っている受験生の顔や名前はしっかりと覚えています。

自分のブランド、つまり強みをしっかりと打ち出して正しくスクールにアピールしていくことが、出願を攻略していくうえでとても重要です。

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